Começar a vender online parece complicado… até você entender como funciona na prática.
Muita gente trava antes mesmo de começar.
Acha que precisa de estoque grande.
Acha que precisa investir muito.
Acha que precisa entender tudo antes.
Mas a verdade é outra:
Você pode começar simples — e evoluir enquanto vende.
E plataformas como Shopee e Mercado Livre já têm milhões de clientes prontos para comprar.
Resposta rápida: para vender na Shopee e no Mercado Livre como iniciante, crie a conta (CPF ou CNPJ/MEI), comece com poucos produtos baratos e de giro, capriche em fotos e títulos e calcule o preço já com as taxas. Na Shopee, itens de até R$ 79,99 pagam 20% de comissão mais R$ 4,50 por item, desde outubro de 2026.
| Valor do item | Comissão Shopee | Taxa fixa por item |
|---|---|---|
| Até R$ 79,99 | 20% | R$ 4,50 (desde 01/10/2026) |
| R$ 80 a R$ 99,99 | 14% | R$ 16 |
| R$ 100 a R$ 199,99 | 14% | R$ 20 |
| R$ 200 ou mais | 14% | R$ 26 |
Vendedor CPF com mais de 450 pedidos em 90 dias paga R$ 3 a mais por item (política de comissão da Shopee). No Mercado Livre, a comissão varia conforme a categoria e o tipo de anúncio (Clássico ou Premium), e itens mais baratos têm um custo fixo; confira a tabela oficial da plataforma antes de definir o preço.
Por que começar por Shopee e Mercado Livre
Antes de tudo, faz sentido entender por que essas plataformas são as melhores para iniciantes.
Elas já têm:
- Tráfego (pessoas procurando produtos todos os dias)
- Estrutura pronta de pagamento
- Sistema de entrega integrado
- Confiança do consumidor
Ou seja:
Você não precisa criar um site.
Nem investir pesado em anúncios no começo.
O que você precisa para começar
Mais simples do que parece.
Basicamente:
- Um celular ou computador
- Um produto (ou acesso a fornecedor)
- Conta nas plataformas
E só.
O resto você aprende no processo.
Como vender na Shopee sendo iniciante
Na Shopee, o foco é simplicidade.
Você cria sua conta, cadastra produtos e começa.
Mas aqui está o detalhe importante:
Não é só postar produto.
O que faz diferença:
- Fotos claras
- Título bem escrito
- Preço competitivo
- Frete atrativo
💡 Produtos baratos e de alto giro funcionam muito bem aqui.
Como vender no Mercado Livre do jeito certo
O Mercado Livre tem uma lógica um pouco diferente.
Ele valoriza muito:
- Reputação
- Entrega rápida
- Qualidade do anúncio
No começo, o ideal é:
- Focar em poucos produtos
- Garantir boas avaliações
- Cumprir prazos
Porque isso aumenta sua visibilidade.
O que vender (mesmo sem experiência)
Aqui está uma dúvida comum.
E a resposta não é “qualquer coisa”.
Produtos que funcionam melhor:
- Itens baratos (entrada fácil)
- Produtos que resolvem problemas
- Coisas com alta procura
Exemplos:
- Acessórios de celular
- Itens para casa
- Produtos de organização
- Beleza e cuidados pessoais
Dá pra vender sem estoque?
Sim — e esse é um dos maiores diferenciais hoje.
Você pode começar com:
- Dropshipping nacional
- Revenda sob demanda
- Parcerias com fornecedores
Ou seja:
Você vende primeiro… e depois compra.
Se o modelo sem estoque te interessa, veja como fazer dropshipping do zero e os cuidados com prazo e devolução.
O erro que trava a maioria dos iniciantes
Esperar estar “pronto”.
Muita gente passa semanas:
- Pesquisando demais
- Pensando demais
- Planejando demais
E nunca publica o primeiro produto.
Mas quem cresce faz diferente:
Começa simples… e melhora depois.
Quanto dá pra ganhar?
Depende de:
- Produto
- Margem
- Consistência
Mas na prática:
- Primeiras vendas → o prazo varia com o produto, o preço e a qualidade do anúncio
- Escala → com mais produtos e experiência
O crescimento é progressivo.
Antes de definir o preço, some as taxas. Na Shopee, por exemplo, um item de R$ 50 paga 20% (R$ 10) mais R$ 4,50 de taxa fixa: sobram R$ 35,50, antes do custo do produto e da embalagem.
Vale a pena começar hoje?
Se você quer começar a vender online…
Sim.
Porque você não precisa de tudo perfeito.
Só precisa começar.
Vender online pode ser sua segunda renda; veja como criar uma segunda fonte de renda sem largar o emprego.
Perguntas Frequentes (FAQ)
Preciso investir dinheiro para começar?
Não necessariamente. Dá pra começar com pouco ou até sem estoque.
Shopee ou Mercado Livre: qual é melhor?
Ambos funcionam. O ideal é usar os dois.
Quanto tempo leva para vender?
Não existe prazo garantido. Depende do produto, do preço, das fotos, do título e da concorrência na categoria.
Preciso emitir nota fiscal?
Dá para começar como pessoa física, mas quem vende com frequência deve se formalizar; o MEI é o caminho mais comum para pequenos vendedores. Com CNPJ, você emite nota e pode ter taxas diferentes nas plataformas.
Dá pra viver disso?
Algumas pessoas vivem de marketplace, mas isso exige capital de giro, controle de margem e tempo. Para quem está começando, trate como renda extra.
No fim, vender online não é sobre saber tudo.
É sobre começar… ajustar… e continuar.
E quanto antes você coloca seu primeiro produto no ar…
mais rápido entende o que realmente funciona.
